Шість запитань, на які потрібно відповісти
Ці запитання допомагають інвестору швидко зрозуміти суть вашої пропозиції. Вони прості, але надзвичайно важливі:

Питання №1: Що ви створюєте і навіщо це потрібно? Це ваша відправна точка. Покажіть масштаб і значення вашої ідеї. Інвестори шукають проєкти, які мають потенціал змінити цілу галузь або суттєво покращити життя людей.

Наприклад: «Ми створюємо платформу, яка допомагає малому бізнесу продавати товари за кордон без посередників».
Чому це працює? Інвестори хочуть бачити проблему, яка стосується багатьох людей, і ваше рішення, яке полегшує їм життя. Чим зрозуміліше й конкретніше буде формулювання, тим більше шансів, що вас захочуть слухати далі.

Питання №2: Які найближчі кроки? Інвестори хочуть бачити чіткий план дій. Наприклад: «За три місяці ми плануємо залучити перших 100 клієнтів, запустити MVP та провести тестування».

Не йдіть у загальні фрази. Тут ключове — конкретика. Терміни, дії та вимірні результати — це те, що потрібно інвестору.

Питання №3: Хто ваш клієнт і як ви вирішуєте його проблему?
Визначте свою цільову аудиторію. Хто ці люди, компанії чи організації? Навіщо їм потрібен ваш продукт (послуга)? Які проблеми ви допомагаєте їм вирішити? Наприклад: «Наші клієнти — це інтернет-магазини, які шукають способи збільшити продажі та скоротити витрати на рекламу».

Тут важливо показати, що ви розумієте потреби своєї аудиторії та знаєте, як ці потреби задовольнити.

Питання №4: Як ваш проєкт зростатиме? Інвесторів цікавить масштабованість. Їм важливо знати, чи зможете ви швидко збільшити кількість клієнтів і продажів без різкого зростання витрат. Наприклад: «Ми впроваджуємо партнерські програми, активно використовуємо аналітику і розробляємо інструменти автоматизації для збільшення ефективності наших рішень».

Розкажіть, які механізми та інструменти допоможуть вам збільшити аудиторію та дохід. Чим більше маєте можливостей для зростання, тим перспективніший вигляд має проєкт. . Якщо ви розумієте, як вийти на новий рівень, інвестори це обов'язково оцінять.

Запитання №5: Як залучаєте клієнтів сьогодні? Поясніть, як ви знаходите й утримуєте свою аудиторію. Опишіть детально канали продажів. Покажіть, що у вас є стратегія залучення клієнтів. Наприклад: «Ми використовуємо таргетовану рекламу, просуваємося через соціальні мережі».

Головне — показати, що ви розумієте, як донести свою пропозицію до клієнта. Марно створювати продукт, якщо його ніхто не побачить.

Питання №6: Яка у вас економіка? Як ви заробляєте і на що витрачаєте кошти? Яка собівартість і маржа? Коли очікуєте вийти на прибуток? Прозорість — ключ до довіри. Коротко опишіть вашу бізнес-модель і розкажіть, як ви плануєте розподілити залучені кошти. Наприклад: «Середній чек — $50, собівартість одного користувача становить близько $10 на місяць. Для розвитку проєкту потрібно $500 000. Вони підуть на залучення користувачів. За розрахунками, через 18 місяців вийдемо на прибуток».

Поясніть, як ви монетизуєте свій продукт і куди будуть витрачені інвестиції. Чітка фінансова модель — запорука довіри інвесторів.

У далекому 2006 році ніхто навіть не уявляв, щоідея тоді щенікому невідомого Даніеля Ека (Daniel Ek), засновника Spotify, переверне всюмузичну індустрію зніг на голову. Ек обійшов десятки венчурних фондів у пошуках фінансування і відповів там на сотні запитань. Сьогодні, ставши інвестором, йому достатньо однієї хвилини і шести відповідей на поставлені ним запитання, щоб зрозуміти, що справа, яку пропонують, варта уваги.

Зацікавити інвестора, привернути його увагу за одну хвилину — завдання, яке здається майже нездійсненним. Але ж саме це й працює. Інвестори цінують час і не люблять складних пояснень. Чим простіше та зрозуміліше ви подаєте інформацію, тим більше шансів бути почутими.

Що хоче почути інвестор?
Самопрезентація, у структурі якої шість тверджень (відповідей на незадані ще запитання), допомагає максимально швидко передати суть вашого проєкту. У невеликій промові з шістьох речень можна встигнути представити: проблему, рішення, аудиторію, потенціал зростання, маркетинг і фінанси. Поясніть, що ви робите, кому це потрібно, як це працює і чому принесе прибуток. Уникайте складних формулювань і абстракцій. Конкретно, коротко та ємко.

ТОВ "ЄЙФОС ХАБ" підбирає інвестиційні стратегії, засновані на фінансових цілях та ризикових уподобаннях. За завданням клієнта фінансові консультанти розробляють плани бюджетування, прогнозування та управління фінансами.

Як відповідати на ці запитання?
Перш ніж йти до інвестора, потренуйтеся. Уявіть, що у вас є рівно 60 секунд, щоб пояснити свій проєкт. Приберіть усе зайве, залиште тільки найважливіше. Запишіть свої шість речень і відпрацюйте їх до автоматизму.

Уникайте абстракцій. Замість «ми плануємо масштабуватися» скажіть: «через рік ми вийдемо на ринок Європи та подвоїмо кількість клієнтів». Якщо ви не можете вмістити свою думку в одному реченні, інвестору буде складно вас зрозуміти.

Говоріть переконливо. Інвестори звертають увагу не тільки на зміст, а й на подачу.

Підготуйте реальні цифри та не обманюйте
Інвестори одразу помічають, коли їм намагаються «продати мрію» без жодних підстав Потрібні реальні цифри та дані. Єйфос Хаб рекомендує:

• Провести аналіз ринку – дослідити звіти, попит, конкурентів.
• Зібрати тестову аудиторію – отримати перші замовлення, відгуки, метрики.
• Перевірити фінансову модель – порахувати юніт-економіку, прибуток, витрати.
• Показати траєкторію зростання – якщо у вас вже є клієнти, продемонструйте динаміку їхньої кількості.
• Говорити про ризики – інвестори цінують реалізм більше, ніж порожній оптимізм.

Чому інвестор мусить вас почути?
Інвестори переглядають сотні проєктів, але виділяють лише одиниці. Якщо за одну хвилину ви зможете показати, що ваш проєкт зрозумілий, перспективний і масштабований, у вас є всі шанси продовжити розмову, яка стане першим кроком на шляху до укладення угоди.