Складне рішення засновника - змінити напрямок, продовжувати чи закрити бізнес
Продаж
Продати бізнес найкращий спосіб зафіксувати результат і перетворити роки роботи на капітал. Головне — зробити це вчасно і продати на піку інтересу, який рідко триває довше кількох кварталів. Вже за 12–18 місяців вартість бізнесу може суттєво зменшитися.
У цей момент особливо важлива твереза оцінка. Засновникам важко відокремити емоції від цифр, коли у бізнес вкладено роки життя. Незалежні консультанти та фінансові радники ТОВ "ЄЙФОС ХАБ" допомагають визначити реальну вартість бізнесу, змоделювати варіанти угоди й уникнути рішень «на емоціях».
Орієнтуватися варто на зрозумілі сигнали. Якщо конкуренти готові платити за доступ до вашої технології чи клієнтської бази, ринок консолідується, а подальше зростання потребує ресурсів, яких у вас немає, — можливо, настав час розглядати продаж.
Історія Instagram добре ілюструє цей підхід. У 2012 році компанія мала лише 13 співробітників і 30 мільйонів користувачів. Монетизації ще не існувало, але увага ринку була на піку. Засновники прийняли пропозицію Facebook — $1 млрд — і зафіксували результат.
Продати бізнес найкращий спосіб зафіксувати результат і перетворити роки роботи на капітал. Головне — зробити це вчасно і продати на піку інтересу, який рідко триває довше кількох кварталів. Вже за 12–18 місяців вартість бізнесу може суттєво зменшитися.
У цей момент особливо важлива твереза оцінка. Засновникам важко відокремити емоції від цифр, коли у бізнес вкладено роки життя. Незалежні консультанти та фінансові радники ТОВ "ЄЙФОС ХАБ" допомагають визначити реальну вартість бізнесу, змоделювати варіанти угоди й уникнути рішень «на емоціях».
Орієнтуватися варто на зрозумілі сигнали. Якщо конкуренти готові платити за доступ до вашої технології чи клієнтської бази, ринок консолідується, а подальше зростання потребує ресурсів, яких у вас немає, — можливо, настав час розглядати продаж.
Історія Instagram добре ілюструє цей підхід. У 2012 році компанія мала лише 13 співробітників і 30 мільйонів користувачів. Монетизації ще не існувало, але увага ринку була на піку. Засновники прийняли пропозицію Facebook — $1 млрд — і зафіксували результат.
Закрити бізнес
Закриття часто сприймається як провал. Насправді ж це може бути найраціональніший крок, який дозволяє зберегти ресурси. Краще це зробити якомога раніше, поки збитки обмежені. Ознаки зазвичай очевидні: ринок занадто малий або стагнує, витрати на залучення клієнта перевищують його цінність, команда втрачає мотивацію, а продукт не вирішує проблему у потрібному масштабі.
Історія відеостримінгового сервісу Quibi показує: навіть $1,7 млрд інвестицій не рятують компанію, якщо продукт не потрібен ринку. Сервіс закрився через шість місяців після запуску, занадто пізно визнавши провал і витративши гроші на просування, маркетинг і ліцензії.
Закриття часто сприймається як провал. Насправді ж це може бути найраціональніший крок, який дозволяє зберегти ресурси. Краще це зробити якомога раніше, поки збитки обмежені. Ознаки зазвичай очевидні: ринок занадто малий або стагнує, витрати на залучення клієнта перевищують його цінність, команда втрачає мотивацію, а продукт не вирішує проблему у потрібному масштабі.
Історія відеостримінгового сервісу Quibi показує: навіть $1,7 млрд інвестицій не рятують компанію, якщо продукт не потрібен ринку. Сервіс закрився через шість місяців після запуску, занадто пізно визнавши провал і витративши гроші на просування, маркетинг і ліцензії.
Яке рішення обрати? Коли та на кого покластися? Якщо ви час від часу ловите себе на думці про закриття бізнесу чи зміну напряму у й сфери діяльності, ця стаття для вас.
Рано чи пізно кожному підприємцю доводиться вирішувати: боротися далі, змінити стратегію чи визнати помилку й почати з нуля. Іноді вихід — знайти нову бізнес-модель та продовжити шлях. Але в основі завжди одне й те саме питання: що дає бізнесу майбутнє, а що лише затягує кінець? Важко повірити, що компанії, які сьогодні здаються непорушними, теж колись стояли на цьому роздоріжжі.
На перший погляд, у підприємця десятки шляхів: можна заморозити бізнес, шукати партнера, передати управління чи намагатися виживати в режимі «для себе». Але якщо дивитися глибше, всі ці кроки — лише форми одного з чотирьох рішень. В основі завжди стоїть вибір: визнати поразку й закрити компанію, продовжувати та витримувати тиск, зафіксувати результат через продаж чи змінити напрям. Саме цей вибір визначає подальшу долю бізнесу і його засновника.
Рано чи пізно кожному підприємцю доводиться вирішувати: боротися далі, змінити стратегію чи визнати помилку й почати з нуля. Іноді вихід — знайти нову бізнес-модель та продовжити шлях. Але в основі завжди одне й те саме питання: що дає бізнесу майбутнє, а що лише затягує кінець? Важко повірити, що компанії, які сьогодні здаються непорушними, теж колись стояли на цьому роздоріжжі.
На перший погляд, у підприємця десятки шляхів: можна заморозити бізнес, шукати партнера, передати управління чи намагатися виживати в режимі «для себе». Але якщо дивитися глибше, всі ці кроки — лише форми одного з чотирьох рішень. В основі завжди стоїть вибір: визнати поразку й закрити компанію, продовжувати та витримувати тиск, зафіксувати результат через продаж чи змінити напрям. Саме цей вибір визначає подальшу долю бізнесу і його засновника.
Продовжувати
Багато компаній роками балансують на межі окупності. Ринок ще не дозрів для їхнього продукту. Залишаючись у бізнесі, важливо чітко розуміти, що зміни у галузі працюють на вашу користь, ключові показники зростають стабільно (хоч і повільно), клієнти повертаються і залишаються лояльними. У галузь приходять нові гравці та інвестиції, підтверджуючи її перспективність. І головне — ваш бізнес і те, що ви пропонуєте, змінюють споживчі звички.
На розвилці «закриватися — продовжувати» опинилася й LEGO в перші роки після IPO на початку 2000-х. Компанія вирішила не закриватися, а перезапустила бізнес: відмовилася від зайвих лінійок, повернулася до базових конструкторів і знайшла нових партнерів.
Змінити напрям (півот)
Півот – це не відмова від ідеї, а пошук нового шляху. Змінюючи бізнес-модель, сегмент або навіть аудиторію, компанія може зберегти співробітників, напрацювання та клієнтів. Найефективніше це робити на ранніх стадіях: пізніше, коли вже є інфраструктура та зобов'язання перед інвесторами, це буде робити складніше.
Підстави для півоту зазвичай добре помітні. Продукт подобається клієнтам, але економіка не сходиться: люди користуються сервісом, але не готові за нього платити. Іноді клієнти застосовують продукт зовсім не так, як планувалося, і саме цей несподіваний сценарій виявляється перспективним. А буває, що конкуренти виходять уперед — швидше, дешевше або зручніше, — і залишається лише змінити курс, щоб вижити.
Історія Slack — класичний приклад. Компанія Tiny Speck кілька років створювала онлайн-гру Glitch, яка так і не стала популярною. Але створений всередині гри чат з пошуком і обміном файлами виявився ціннішим за саму гру. Засновники вчасно зробили поворот і побічний продукт став основою сервісу для корпоративних комунікацій. У підсумку програма була куплена Salesforce за $27,7 млрд.
Складне рішення засновника: підсумок
Головне питання, яке повинен поставити собі засновник: «я продовжую тому, що бачу потенціал, або тому, що боюся визнати помилку?». Відповідь на нього визначає не тільки долю бізнесу, але і траєкторію вашої підприємницької кар'єри.
У такі моменти особливо важливо не залишатися наодинці з проблемою. Потрібен той, хто зможе професійно оцінити бізнес, відокремивши емоції від фактів. Незалежний аналіз і консалтинг компанії ТОВ "ЄЙФОС ХАБ" дозволяє заздалегідь змоделювати варіанти рішень і прорахувати наслідки кожного кроку — від закриття до масштабування.
Багато компаній роками балансують на межі окупності. Ринок ще не дозрів для їхнього продукту. Залишаючись у бізнесі, важливо чітко розуміти, що зміни у галузі працюють на вашу користь, ключові показники зростають стабільно (хоч і повільно), клієнти повертаються і залишаються лояльними. У галузь приходять нові гравці та інвестиції, підтверджуючи її перспективність. І головне — ваш бізнес і те, що ви пропонуєте, змінюють споживчі звички.
На розвилці «закриватися — продовжувати» опинилася й LEGO в перші роки після IPO на початку 2000-х. Компанія вирішила не закриватися, а перезапустила бізнес: відмовилася від зайвих лінійок, повернулася до базових конструкторів і знайшла нових партнерів.
Змінити напрям (півот)
Півот – це не відмова від ідеї, а пошук нового шляху. Змінюючи бізнес-модель, сегмент або навіть аудиторію, компанія може зберегти співробітників, напрацювання та клієнтів. Найефективніше це робити на ранніх стадіях: пізніше, коли вже є інфраструктура та зобов'язання перед інвесторами, це буде робити складніше.
Підстави для півоту зазвичай добре помітні. Продукт подобається клієнтам, але економіка не сходиться: люди користуються сервісом, але не готові за нього платити. Іноді клієнти застосовують продукт зовсім не так, як планувалося, і саме цей несподіваний сценарій виявляється перспективним. А буває, що конкуренти виходять уперед — швидше, дешевше або зручніше, — і залишається лише змінити курс, щоб вижити.
Історія Slack — класичний приклад. Компанія Tiny Speck кілька років створювала онлайн-гру Glitch, яка так і не стала популярною. Але створений всередині гри чат з пошуком і обміном файлами виявився ціннішим за саму гру. Засновники вчасно зробили поворот і побічний продукт став основою сервісу для корпоративних комунікацій. У підсумку програма була куплена Salesforce за $27,7 млрд.
Складне рішення засновника: підсумок
Головне питання, яке повинен поставити собі засновник: «я продовжую тому, що бачу потенціал, або тому, що боюся визнати помилку?». Відповідь на нього визначає не тільки долю бізнесу, але і траєкторію вашої підприємницької кар'єри.
У такі моменти особливо важливо не залишатися наодинці з проблемою. Потрібен той, хто зможе професійно оцінити бізнес, відокремивши емоції від фактів. Незалежний аналіз і консалтинг компанії ТОВ "ЄЙФОС ХАБ" дозволяє заздалегідь змоделювати варіанти рішень і прорахувати наслідки кожного кроку — від закриття до масштабування.
Залишити заявку на консультацію
