Як працюють схеми «ляльководів»
Якщо в партнерстві підприємець не вміє розрізняти наміри, він може опинитися не у своєму, а чужому бізнесі, з чужими правилами і без реального впливу.

Партнерство — це завжди компроміс, а маніпуляторам не потрібні домовленості на рівних. Вони вміють слухати, хвалити, підтримувати, надихати. Їм потрібен хтось, хто зробить проект своїми руками. Створюється ілюзія, що все чесно і порівну.

А насправді — це партнерство на невигідних умовах. Реєструються контрольні частки, товарні знаки та права, але не в інтересах всіх партнерів. Фінансові потоки залишаються закритими.

Як зрозуміти, що перед вами не партнер, а маніпулятор
Маніпулятор не тисне. Він говорить правильні слова: «головне — команда», «папери потім оформимо», «не все вимірюється грошима». Він уникає формальностей, пропонуючи «домовитися по-людськи». І саме це повинно насторожити. Якщо ви не можете задати пряме питання: «Яка у мене частка?», «Як ми оформимо наші домовленості?», «На кого зареєстрований рахунок?» — можливо, ви не партнер, а співробітник без зарплати.

Там, де немає прозорості, де відкладаються юридичні деталі, де не можна задати пряме питання і отримати пряму відповідь — найчастіше ховається схема, а не партнерство.

Ознаки можуть бути різними: хтось ухиляється від обговорення фінансів, хтось пропонує «увійти в проект» без зобов'язань, хтось переконує попрацювати безкоштовно, щоб «проявити себе».

Схема часто виглядає так:

• навколо ідеї формується команда, натхненна місією створити «вбивцю Uber» або «новий Amazon»
• установчі документи складаються на користь одного партнера (до 90% часток)
• інтелектуальна власність, технології та товарні знаки реєструються на одного засновника
• всі фінансові потоки контролюються одним партнером
• засновники відрізані від грошей і працюють в ім'я «майбутнього зростання».

Спільний бізнес — поширене рішення для стартапу. Один приносить ідею, інший — ресурси, третій — досвід або зв’язки. Усі впевнені в успіху, домовляються «по-людськи», розподіляють обов’язки, запускаються. Спільні цілі, однаковий драйв. Але реальність часто виявляється іншою.

Буває так, що партнерство — це лише частина чужої бізнес-моделі. У портфелі такого «партнера» можуть бути десятки невеликих стартапів і компаній, готових працювати за ідею, за обіцянку майбутнього, за частку, яка юридично нічого не гарантує. Хто «вистрілить» — той залишиться. Такий союз найчастіше стає ярмом — юридичним, фінансовим та психологічним. І людина, яка вклала в проєкт усе, часто йде ні з чим. Бо з самого початку це був не її бізнес.

ТОВ "ЄЙФОС ХАБ" (Україна) нерідко отримує запити на консультації від клієнтів, які вже віддали значну частину бізнесу за гарні обіцянки. І такі випадки, на жаль, не рідкість. Якщо ви знаєте тих, хто зараз запускає бізнес із партнером — надішліть їм цю статтю!

Як уникнути «підводних каменів» партнерства
Домовляйтеся про прозорі механізми «на березі». Якщо ви вкладаєте ресурси, знання, репутацію — захищайтеся з самого початку.

У роботі з партнером на старті особливо важливо:

1. юридично зафіксувати домовленості — навіть якщо це простий договір, складений юристом, чіткий розподіл часток потрібно обговорити до підписання перших паперів
2. розподілити частки до початку діяльності, поки ще не виникли конфлікти
3. домовитися про правила управління: хто і які рішення приймає, хто з партнерів «головніший», хто приймає ключові рішення, хто керує
4. позначити доступ до грошей: хто розпоряджається виручкою, за яким принципом, куди йдуть гроші, хто має до них доступ і на яких умовах (це стосується як інвестицій, так і доходів)
5. домовитися про перегляд партнерських відносин (коли ви лише починаєте, діють одні компроміси, коли зростаєте — інші)
6. обговорити сценарії виходу: що буде, якщо хтось захоче покинути проект

Серйозний партнер говорить мовою цифр, підписує документи і готовий обговорювати не лише перспективи, а й ризики та можливі невдачі.

Компанія ТОВ "ЄЙФОС ХАБ" супроводжує угоди та надає консультації з питань партнерства — від аналізу умов до підготовки партнерських угод і реєстрації компанії.

Ми звертаємо увагу і на цифровий захист бізнесу, на реальні активи, які також мають бути юридично закріплені (доменні імена, електронна пошта, CRM, торговельні марки, соціальні мережі). ТОВ "ЄЙФОС ХАБ" перевіряє партнерів, вибудовує структуру володіння, аналізує поточні ризики.