1. Виробництво: рахувати не обороти, а ефективність
Виробничі компанії рідко дивують гучними прес-релізами — тут головне те, що залишається «всередині». Фаундер мусить бути готовий надати P&L (звіт про прибутки та збитки), показати структуру собівартості та виробничі плани. Інвестору потрібні реальні дані, він повинен знати, як йдуть справи насправді.

• Собівартість проданих продуктів (COGS) відображає справжній прибуток, а не оборот. Це прямі витрати на створення продукту — матеріали, праця, амортизація обладнання. Чим нижчі COGS при стабільній виручці, тим вища маржа. Це базова метрика прибутковості. Висока собівартість — це сигнал для аналізу процесів і пошуку точок оптимізації.
• Оборотність запасів показує ефективність логістики та попит. Дані беруться з бухгалтерської та складської систем обліку. Показує, як швидко заморожені гроші в товарі повертаються знову в кеш.
• Виробнича ефективність: скільки продукту створюється за одиницю ресурсів. Метрика відстежується всередині виробництва.

Важливо: виробництво часто вимагає великих інвестицій — від кількох сотень тисяч до мільйонів доларів. Терміни повернення залежать від масштабів, але бізнес із зрозумілою економікою зазвичай є стійким.

2. Криптовалюти і блокчейн: не токени, а поведінка.
У цій сфері багато шуму, хайпу та красивих сайтів. Але перспективи блокчейн-проекту оцінюються на основі зовсім інших показників. Насправді, всі дані відкриті. Їх можна перевірити в блокчейн-експлорерах або на незалежних міжнародних аналітичних платформах (Dune, DeFiLllama, Token Terminal). Важливими є три фундаментальні метрики:

• Total Value Locked (TVL)

Скільки грошей перебуває в проєкті? Показує реальний рівень довіри користувачів і загальний масштаб екосистеми. Це сума всіх активів, «замкнених» у смарт-контрактах проєкту.

• Щодня активні користувачі (DAU)

DAU - це життя проєкту. Це не передплатники в Twitter і не встановлені гаманці, а реальні люди, які здійснюють дії в протоколі щодня. DAU аналізується через блокчейн-активність, API і метрики користувацької поведінки.

• Коефіцієнт утримання токенів

Наскільки довго користувачі зберігають токени? Якщо більшість продають їх одразу після отримання, значить, не вірять у їхню довгострокову цінність. Хороші проєкти демонструють високий рівень утримання.

Принципово: вхідний поріг для інвестицій може починатися з $10000—100000, це потрібно враховувати на стадії IDO/Seed. Інвестори зазвичай фіксують прибуток, коли токен зростає, або під час його лістингу (токен починає торгуватися на біржі) та при збільшенні його капіталізації. Але для інвестора будь-яка з цих стратегій — ризикова.

Не кажіть: «У нас крута ідея». Просто назвіть три цифри!

Здавалося б, ідеальна ситуація: один шукає гроші для розвитку бізнесу, інший - готовий інвестувати. Але дуже часто, вже на першій зустрічі обидва говорять про різне, не розуміючи одне одного. Фаудер розповідає про продукт, клієнтів і плани, інвестор же хоче переконатися, що перед ним не красива «бульбашка», а справді життєздатний, зростаючий проєкт. Йому важливо знати, що він отримає або як саме поверне вкладені кошти, у вигляді: прибутку, зростання, викупу частки.

Компанія ТОВ "ЄЙФОС ХАБ" вже писала про те, як зацікавити інвестора та привернути його увагу за одну хвилину. Ця нова стаття — шпаргалка і для тих, хто шукає гроші, і для тих, хто готовий їх вкладати. Ми говоримо мовою і фаундерів, і інвесторів. І знаємо, як перетворювати ідеї на сталий результат.

З чого починати?
Починати варто з чесного запитання: наскільки ефективний бізнес і реальна ідея? І неважливо, ви - інвестор, який вивчає проєкти, чи фаундер, який готується до переговорів. В обох випадках потрібно знати три базові цифри, які дають розуміння: чи працює модель, чи є зростання та наскільки високі ризики.

Нижче — п'ять галузей і три цифри, на які потрібно дивитися насамперед. Якщо ви інвестор, ці дані допоможуть вам швидко відсіяти слабкі проєкти. Якщо ви підприємець, вони покажуть, що саме ви мусите вміти показати й довести.

3. SaaS-проекти: передплата як фундамент бізнесу
Програми за передплатою давно стали основою B2B-ринку. У SaaS-компаній зазвичай є повторювані платежі, що дає інвесторам більшу впевненість у майбутньому. Але щоб відрізнити потенційного єдинорога від проєкту без перспективи, варто оцінити:

• MRR (Monthly Recurring Revenue)

Показник масштабу та стабільності. Це сума всіх доходів, що повторюються, за місяць. Вона показує справжній грошовий потік, а не разові надходження. Головне — стабільність і зростання.

• Коефіцієнт відтоку (churn rate)

Скільки клієнтів скасовують підписку і йдуть щомісяця. Високий відтік — тривожний сигнал: користувачі не бачать цінності або є проблеми з продуктом.

• Чисте утримання виручки (NRR)

Метрика здорового зростання. Відображає, чи зростає дохід від наявних клієнтів. Наприклад, якщо компанія втрачає 10% користувачів, але ті, що залишилися, збільшують підписку на 20%, NRR збільшиться до 110% — чудовий результат.

Важливо: Частину даних можна отримати з CRM-систем (наприклад, кількість клієнтів, скільки було продажів, хто повертається), частину — з платіжних сервісів (які суми проходять, транзакції та повернення). Інвестиції в SaaS часто спрямовують на розвиток продукту, маркетинг, збільшення команди. Повернення інвестицій йде через зростання дивідендів — MRR (Monthly Recurring Revenue) або ж інвестор продає свою частину чи весь бізнес цілком.


4. E-commerce: логіка цифр та емоції покупця
Онлайн-бізнес, здається, новою золотою жилою нашого століття. На перший погляд усе досить просто: показав товар, отримав замовлення. Але всередині будь-якого, навіть маленького, інтернет-магазину та бізнесу дропшипінгу є тонка математика юніт-економіки. Інвестору та власнику важливі цифри:

• Співвідношення LTV/CAC

Скільки коштує клієнт і скільки він приносить? Lifetime Value (LTV) — скільки грошей приносить один і той самий клієнт за весь час, поки він робить покупки у вашому магазині. CAC — ціна його залучення. Якщо співвідношення нижче 1 — бізнес збитковий, вище 3 — перспективний.

• Середній чек

Метрика, безпосередньо пов'язана з маржинальністю, логістикою, окупністю реклами. Зростання середнього чека часто дає швидкий ефект без залучення нових клієнтів.

• Конверсія в продаж

Скільки відвідувачів сайту купують товар. Ця метрика показує ефективність воронки продажів. Вона залежить від UX сайту, маркетингу, довіри клієнтів і, звісно, цін.

Важливо: На інвестиційні кошти зазвичай закуповують трафік або покращують логістику. Інвестор повертає вкладені кошти під час масштабування компанії або в період її зростання.


5. Fintech: стабільність важливіша за масштаб
У світі фінтеху все обертається навколо грошей. Це сфера, де важливі не лише технології, а й довіра. Користувачі швидко йдуть, якщо щось працює нестабільно. Щоб зрозуміти, наскільки фінтех-проєкт життєздатний, аналізують звіти про платежі й прострочені зобов’язання, API, регуляторну звітність. Насамперед, розглядають:

• Обсяг транзакцій

показує активність, зростання клієнтської бази і загальне «здоров'я» платформи.

• Частка прострочених зобов'язань

Головний індикатор ризику. Важливо, щоб фаундер знав цю цифру напам'ять. Особливо актуальна для фінтехів, пов'язаних із кредитуванням. Високе прострочення - індикатор поганої скорингової моделі або низької платоспроможності клієнтів.

• Коефіцієнт утримання

Скільки користувачів продовжують користуватися продуктом через 1, 3, 6 місяців? Користувачі повертаються? Значить, продукт вирішує завдання.

Принципово: Інвестор іде, коли не бачить перспектив: немає зростання, прибутку, стабільності. Якщо метрики падають, значить, гроші витрачаються хаотично, немає стратегії або прозорості. Повернення коштів залежить від бізнес-моделі, це можуть бути: комісії з операцій, регулярні підписки або вихід (екзит) через комісії, підписки, продаж частки.


У будь-якій сфері — чи то виробництво, чи то фінтех, чи то блокчейн — у бізнесу є своя суть, і вона майже завжди відображається в цифрах. Необов'язково розумітися на нюансах галузі, щоб зрозуміти: перед вами стійкий проєкт чи красива обгортка.

Виберіть три метрики. Подивіться на них уважно. Для тих, хто шукає інвесторів, ТОВ "ЄЙФОС ХАБ" виділить особистого консультанта, який допоможе зібрати метрики, підготує прозору аналітику, оформить фінансову модель. Якщо ви інвестор, ТОВ "ЄЙФОС ХАБ" перевірить бізнес, оцінить ризики і підкаже, де цифри обіцяють реальне зростання.